КДО

Ситуация на рынке недвижимости кардинально изменила поведение покупателей, считает президент компании «ХИРШ-Россия» Феликс Альберт.

«Еще год-полтора назад человек, желающий приобрести квартиру, просматривал в среднем 4-6 вариантов, после чего, как правило, останавливался на одном из них, - говорит Ф.Альберт. - Весь процесс выбора занимал месяц, максимум два».

По его словам, в нынешних реалиях все обстоит иначе: люди выбирают обычно 4-6 месяцев, количество отсмотренных вариантов редко бывает меньше 15-20.

«Мы обязательно задаем вопрос «какую по счету квартиру вы смотрите?» всем, кто интересуется предлагаемыми нами вариантами, - отмечает Ф.Альберт. - Если число меньше пяти - квартиру, скорее всего, не купят. Если же ближе к 15 - то покупатель, вероятно, уже «созревает»».

По оценке эксперта, поступать так покупателям позволяет обилие предложения. Раньше на московском рынке было выставлено 30-35 тыс. квартир, сегодня - вдвое больше, в районе 65-70 тыс. Есть и еще один, более мощный фактор. «Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже. Сегодня же все видят, что квартира, за которую неделю назад просили 6 млн, вчера стоила уже 5,8, а сегодня - 5,7. У любого покупателя тут возникает впечатление, что дно не достигнуто, нужно подождать еще неделю - и тогда цена снизится еще сильнее», - отмечает президент «ХИРШ-Россия».