КДО

20% покупателей квартир  в новостройках, изначально планировавших потратить на приобретение жилья меньшую сумму, в итоге останавливают выбор на более дорогих квартирах  с большей площадью. Об этом КДО сообщили в компании «НДВ-Недвижимость».

По данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», 20% клиентов меняют свои первоначальные планы в ходе покупки. Например, вместо однокомнатной квартиры  приобретается двухкомнатная, или клиент, изначально намеревавшийся  купить «двушку», делает выбор в пользу трехкомнатной квартиры  и т.д.  То есть, бюджет покупки, оговоренный с риэлтором во время телефонной консультации, увеличивается в 20% случаях из ста после визита клиента в офис продаж на объекте. 

Это обусловлено тем, что после посещения эталонных квартир, а также знакомства со всем ассортиментом, у покупателей меняются приоритеты,  и на первое место выходит не стоимость квартиры, а качество жизни  в новом доме. Таким образом, если позволяет ситуация, клиент меняет свои первоначальные планы и выбирает предложение с большей площадью. Во многом этому способствует возможность взять ипотечный кредит.

Стоит отметить и такой фактор. Как известно, квартиры в новостройке на ранней стадии строительства продаются по минимальным ценам. По данным аналитического департамента компании «НДВ-Недвижимость», стоимость квадратного метра с начала строительства до ввода в эксплуатацию возрастает, как правило, на 30-40%.  Таким образом, нередки случаи, когда  клиент, планировавший покупать квартиру в практически построенном  корпусе и рассчитывавший из этого бюджет, меняет свое решение. Вся имеющаяся сумма расходуется на приобретение жилья в корпусе, находящемся на этапе котлована, и, следовательно, более дешевом.  А за счет разницы в цене  потребитель выигрывает дополнительные метры.  Конечно, это возможно только на масштабных проектах, таких  микрорайонах, как  «Царицыно», «Новокосино-2» и «Немчиновка».