КДО

Фактически компания стала первой, которая прекратила игру в «новое платье короля»: то, что застройщики в ходе предметных переговоров предоставляют клиентам скидки до 20%, было известно и ранее. В начале ноября разгорелся конфликт между правительством Москвы и компаниями, выигравшими 15 октября конкурс на поставку столичному правительству для выполнения социальных программ 520 тыс. кв. м жилья в городах ближнего Подмосковья. Уже через неделю после тендера столичное правительство в нарушение его условий потребовало скидки в 12%. Еще через неделю требование возросло до 17%. В середине ноября результаты конкурса были вообще отменены, а мэрия сообщила, что стартовая закупочная цена (на понижение) ближайшего аукциона будет уменьшена на 25% с лишним, с 80 тыс. руб. за кв. м до 59 тыс.

При этом не скрывалось, что требования мэрии связаны с «изменившейся конъюнктурой» на рынке недвижимости. Иначе говоря, формально поддерживая высокие цены, застройщики шли на скидки, и правительству Москвы были известны размеры этих скидок: именно таких скидок оно требовало для себя. Ситуация с действительными ценами на жилье обнажилась настолько очевидно, что далее изображать хорошую мину стало невозможно.

Поскольку чистого эконом-класса в столице уже почти не строится, а рынки Москвы и Подмосковья представляют единое целое, можно предположить, что в сегменте среднего и высокого бизнес-класса сложилась схожая ценовая ситуация.

Акцию «Дон-Строя» специалисты оценивают неоднозначно. Главные вопросы очевидны: Что выиграет от этого компания и рынок в целом? Оживит ли «шоковая скидка» спрос?

«Предоставление скидок компанией Дон-строй знаменует переход рынка недвижимости в новую фазу, — считает аналитик ИГ «КапиталЪ» Иван Завадский. — Информация о скидках на квартиры в пределах 15-20%, которые строительные компании предоставляли и ранее, подтвердилась и «легализовалась». Нынешний этап характеризует усиление конкуренции между строительными компаниями и свидетельствует о развитии начальной стадии коррекции цен на недвижимость».

«Многие компании предоставляют скидки под разными соусами, — говорит Олег Борисенок, ведущий аналитик «Океанит консалтинг». — Но здесь случай особенный. Во-первых, «Дон-Строй» является одним из крупнейших девелоперов федерального масштаба. Во-вторых, весьма значительный размер скидки. На мой взгляд, это говорит о том, что компания испытывает достаточно серьезные трудности с реализацией своих объектов, причем независимо от их класса, а значит, падение спроса носит системный характер вопреки расхожему мнению о том, что, мол, кризис не затронет объекты высокого класса. Скорее всего, это не последняя подобная акция: сейчас слишком сильны выжидательные позиции покупателей, все будут ждать еще более масштабных снижений цен».

Руководитель аналитического центра корпорации «Инком» Дмитрий Таганов считает увеличение размера скидки шагом вполне закономерным и предсказуемым: «Спрос на московское жилье сейчас существенно уменьшился, а девелоперам необходимо поддерживать ликвидность проектов на высоком уровне. Дисконт компании «Дон-Строй» нельзя рассматривать как начало всеобщего снижения цен — это разовая акция, направленная на стимулирование спроса. У многих покупателей даже в период кризиса достаточно средств, чтобы приобрести квартиру, но они предпочитают занять выжидательную позицию, чтобы посмотреть, в какую сторону пойдет рынок. Поэтому объявленная скидка — это не решение проблемы цены, это решение проблемы спроса».

Несколько скептически настроен директор по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт» Сергей Лушкин: «Компания «Дон-строй» установила данные цены уже более полутора месяцев назад в рамках акции «Инвестиционно-привлекательные цены». Соответственно нельзя говорить о том, что девелопер сейчас пошел на скидки, поскольку данные цены уже действовали. Необходимо признать, что многие компании готовы идти на скидки, вплоть до 5% при единовременной 100%-оплате жилья. В то же время некоторые крупные игроки рынка, среди которых «Интеко», «Капитал Групп» и «Миракс» заняли жесткую позицию и соблюдают установленные цены».

Напротив начальник продаж компании «Пересвет-Регион» (ГК «Пересвет-Групп») Виталий Разуваев называет шаг «Дон-Строя» «беспрецедентной акцией на рынке первичной недвижимости» и прогнозирует ее существенное влияние на рынок: «Известно, что вопрос о предоставлении скидок застройщики рассматривали индивидуально, их размер во многом зависел от сроков оплаты и мог доходить до подобного уровня. Но официально объявленная акция это, можно сказать, серьезный поступок. Скорее всего данный шаг подтолкнет других застройщиков, предлагающих недвижимость аналогичного класса, к подобным акциям, чтобы их рыночные предложения были конкурентоспособными на фоне предложений «Дон-Строй».

Автор: обозреватель КДО Альберт Акопян